Первая партия своего бренда: сколько флаконов заказывать и когда она окупится

Опубликовано 6 октября 2026 · цены сборщика на 06.10.2026

Тираж первой партии определяет цену флакона и то, сколько денег пролежит на складе, пока партия продаётся.

Сколько флаконов в первой партии и сколько это стоит?

Минимальную партию считают в килограммах налива, а не в штуках. Одна варка начинается от 200 кг, литровые флаконы от 500 кг, дальше шаг 100 кг. Сколько из этого выходит флаконов, зависит от объёма и от того, сколько штук входит в короб: тираж набирается целыми коробами.

Для шампуня 500 мл во флаконе ПНД (полиэтилен низкого давления) с дозатором сборщик на 06.10.2026 показывает три ступени:

Цены указаны без этикетки, доставки и документов, с базовым ароматом «кокос» и нашим коробом. У других продуктов ступени устроены так же, меняются только цены и число флаконов:

Свой вариант с другим флаконом, ароматом или тиражом посчитает сборщик заказа. Цены сырья он берёт текущие, поэтому через месяц суммы могут сдвинуться.

Почему в маленькой партии флакон дороже?

В цену флакона входят сырьё, тара, укупорка, короб и работа: варка, розлив, мойка и санобработка реактора, лабораторный контроль. Сырьё и тара растут вместе с тиражом. Затраты на сам замес почти одинаковы для 200 и для 1 000 кг, но на минимуме они делятся на 390 флаконов, а на полной варке на 1 980.

На минимуме из 1 493 ₸ за флакон 866 ₸ приходится на работу. На полной варке тот же шампунь дешевле на 557 ₸. Поэтому минимум хорош для проверки спроса, а основную прибыль бренд получает на повторных партиях большего тиража.

Как посчитать, когда окупится первая партия?

Партия окупается, когда деньги с продаж покрывают всё, что вы в неё вложили: производство, этикетку и доставку до склада площадки. Удобнее всего считать в штуках:

окупаемость, шт = (цена флакона у производителя + этикетка + доставка) × тираж ÷ сколько остаётся с одной продажи

Сколько остаётся с продажи, зависит от площадки, рекламы и налога. Для примера возьмём шампунь, который продаётся на Kaspi за 2 990 ₸. После комиссии, доставки Kaspi, рекламы, скидок, налога и возвратов с каждой продажи до вычета себестоимости остаётся около 1 905 ₸, строки этого расчёта есть в таблице статьи о юнит-экономике. Этикетку и доставку до склада заложим в 140 ₸ на флакон. Это допущения, подставьте свои цифры.

Минимальная партия окупается только к концу продаж, и запас прочности у неё маленький. Если придётся снизить цену или добавить рекламы, прибыль с флакона в 272 ₸ быстро исчезнет. Партия 500 кг даёт с флакона в два с половиной раза больше. Полная варка выгоднее всего, но в ней лежит больше двух миллионов тенге.

За сколько дней продастся и окупится партия?

Тираж стоит сравнить со скоростью продаж. В таблице видно, за сколько дней уйдёт партия и на какой день вернутся вложения при тех же допущениях.

Пока продаж нет, скорость приходится угадывать. Поэтому мы советуем начинать с 200–500 кг. Тираж второй партии вы возьмёте уже под реальные продажи, и флакон в ней выйдет дешевле.

Один продукт или сразу линейка?

Минимум 200 кг считается на одну варку. Продукты одного типа мы варим общей основой и делим по ароматам после варки. Шампунь в трёх ароматах можно получить из одной варки от 300 кг, а для шампуня и бальзама нужны две варки и два минимума.

Каждая часть варки сверх первой стоит 30 000 ₸ за переналадку линии (в смете ≈31 000 ₸). Как делят варку на ароматы и где деление не работает, мы описали в статье о нескольких ароматах в одной партии. Если бюджет ограничен, один продукт в двух или трёх ароматах проверяет спрос дешевле, чем три продукта на минимуме.

Когда заказывать следующую партию?

Партию до 300 кг мы делаем от 7 рабочих дней, до 1 000 кг от 10. Срок считается с самой поздней из дат: предоплаты, передачи вашей тары или сырья, письменного утверждения рецептуры, макета и эталонного образца, документов на товарный знак. Если продукт и этикетка те же, а тара наша, срок обычно отсчитывается от предоплаты. Свою тару для новой партии нужно передать заново.

Значит, заказывать следующую партию нужно, пока на складе ещё есть товар на время производства и доставки:

точка повторного заказа, шт = продажи в день × (дни производства + дни доставки до склада площадки + запас)

Пример: вы продаёте 10 флаконов в день, производство займёт около 14 календарных дней, доставка до склада площадки неделю, и ещё неделю вы держите про запас. Новую партию пора оформлять, когда на складе остаётся 280 флаконов.

Где лежит партия, пока продаётся?

Готовую партию вы забираете на нашем складе в Алматы. С уведомления о готовности риск и расходы на хранение переходят к вам, а если вывезти партию позже 10 дней, хранение у нас становится платным. На склады Kaspi, Wildberries и Ozon мы не возим: это делаете вы или ваш фулфилмент.

Срок годности нашей рецептуры в нашей таре 36 месяцев, так что первая партия не испортится, пока вы подбираете цену и рекламу. Пока флаконы лежат на складе, вложенные в них деньги не работают, и это главный довод против слишком большой первой партии.

Что мы берём на себя в первой партии?

• Готовая рецептура из каталога: 30 позиций, состав и INCI для этикетки.
• Тара, укупорка и аромат из каталога: 17 видов флаконов и банок, 130 ароматов.
• Варка, розлив, укупорка, укладка в короба, лабораторный контроль и маркировка партии.
• Деление варки от 300 кг на ароматы, частями примерно по 100 кг, 30 000 ₸ за каждую часть сверх первой.
• Цена сразу: сборщик показывает стоимость флакона и партии на трёх тиражах без запроса менеджеру.

За доплату ведём декларирование, помогаем с GS1 и карточкой в Национальном каталоге, делаем макет и печать этикетки. Лабораторию и орган по сертификации оплачивает заказчик. Карточки на площадках, поставки на их склады и реклама остаются за вами.

Частые вопросы