Сколько стоит запустить свой бренд косметики

Одной цифры на все случаи нет: цена зависит от продукта, флакона и тиража.

Бюджет состоит из четырёх частей

Цена штуки складывается из цены продукта и постоянных затрат, разделённых на тираж. Поэтому в маленькой партии флакон всегда дороже.

Пример на 01.10.2026: шампунь 500 мл во флаконе ПНД с дозатором. Минимальная партия 390 шт ≈ 582 000 ₸, это 1 491 ₸/шт; полная варка 1 980 шт выходит по 935 ₸/шт. Без этикетки и доставки. Открыть этот расчёт →

Что нужно выбрать, чтобы цена за штуку посчиталась

Сборщик заказа на сайте сразу считает цену за штуку и за партию, с разбивкой по наливу, отдушке, флакону, укупорке, гофротаре и паллете. Но для этого надо закрыть четыре вопроса; пока хотя бы один открыт, цифра остаётся «от».

1. Что за продукт. Шампунь, бальзам, гель для душа, крем, сыворотка и средство для мытья посуды различаются по сырью в разы.
2. Какая база и какой аромат. От базы цена сырья тоже меняется в разы: сульфатная она или на мягких ПАВ, с кератином или с противоперхотным комплексом. Аромат считается отдельной строкой: 0,3 % ввода у базовых, 0,8 % у парфюмерных, цена каждого видна при выборе. Состав каждой базы открыт, сборщик заказа показывает её INCI.
3. Какой объём флакона. Он решает и цену налива, и цену тары, и количество штук в партии.
4. Сколько позиций. Позиции одного типа (несколько ароматов шампуня, две фасовки одного геля) варятся общей базой, и варку делят на части примерно по 100 кг. Минимум 200 кг делится на два аромата не во всякой таре, а на три аромата нужна варка больше минимальной. Этикетка и документы считаются отдельно, а за каждую часть сверх первой добавляется переналадка 30 000 ₸ (в смете ≈31 000 ₸). Отдельная варка нужна для другого типа продукта, бессульфатной базы, 2-в-1 или новой рецептуры.

Что не зависит от тиража и откуда берётся минимальная партия

На сотню флаконов и на несколько тысяч уходит одна и та же работа: взвесить сырьё, сварить, вымыть реактор между продуктами и продезинфицировать его, перенастроить розлив под другую тару и крышку, отобрать пробы и проверить их в лаборатории. Санобработку нельзя «сделать поменьше» из-за того, что партия маленькая. У неё фиксированная последовательность, а если после дезинфекции прошло больше шести часов, её повторяют.

Поэтому любой продукт мы варим от 200 килограммов налива (литровые флаконы от 500), дальше кратно 100. Если вам нужно 137 кг, партия округлится до 200, а если 231 кг, то до 300. Минимум считается на всю варку, и её можно разделить между ароматами. Сколько ароматов помещается в ваш тираж, показывает сборщик заказа.

Сколько это штук, станет ясно, когда вы выберете объём. Из двухсот килограммов выходит около 400 флаконов по 500 мл или 800 по 250 мл. Универсального «минимума в штуках» не существует, потому что любая такая цифра верна ровно для одной фасовки. Подробный разбор с поправкой на кратность транспортной коробки есть в статье почему минимальный тираж считают в килограммах.

Где на бюджете можно выиграть

Мелкая фасовка растягивает ту же партию. Если вы хотите занять полку и проверить спрос, минимальная варка в мелком флаконе даст больше штук, чем та же масса в литровых флаконах.

Большая тара работает наоборот. Флакон с помпой стоит примерно одинаково независимо от того, сколько в него налито, поэтому литр в канистре объёмом 5 л в пересчёте выходит выгоднее, чем литр, разлитый по маленьким флаконам. Это формат для салонов, отелей, клининга и автомоек. У канистры нет помпы и нет карточки на витрине, так что для розничной полки она не подходит. Канистра 5 л есть не у всех позиций. На 01.10.2026 в каталоге их 11 из 27, в том числе все три средства бытовой химии.

Одна тара и один аромат на несколько позиций. Новый флакон или новая отдушка требуют переналадки и отдельной закупки. Линейка, собранная на одной таре, дешевле в работе, чем то же количество позиций на пяти разных флаконах.

Позиция из каталога вместо разработки. База уже сварена и отработана, разработку оплачивать не нужно. За индивидуальную рецептуру платят отдельно, и заказывать её есть смысл, только если каталог не закрывает задачу.

Что покупается отдельно и считается по смете

В цену производства входит изготовление, подбор тары и укупорки со склада, эталонный образец партии, договор и консультация технолога, а также состав и протоколы внутреннего контроля для ваших документов. Всё остальное оплачивается отдельно.

Все эти позиции считаются по смете под конкретный заказ. Фиксированного прайса на них нет, потому что состав работы каждый раз разный. Заявителем по декларации остаётесь вы, даже когда процесс ведём мы. Штрихкоды тоже оформляются на владельца бренда: правила GS1 не позволяют выдавать номера из чужого префикса.

Образцы платные, стоимость бокса идёт в зачёт заказа

Мы не рассылаем бесплатные пробники: вы покупаете бокс образцов. Если после него вы делаете заказ, стоимость бокса вычитается из суммы заказа.

НДС и порядок оплаты

Счета выставляет ИП COSMEX. Мы не плательщики НДС, поэтому в счёте его нет. Для покупателя это просто цена без дополнительной строки.

Но если вы ТОО на общем режиме и рассчитываете зачесть входной НДС, по нашим счетам это не получится. Пусть ваш бухгалтер учтёт это до закрытия квартала.

По договору работы начинаются после предоплаты 70 %, остальные 30 % вы платите перед отгрузкой партии. Расчёт из сборщика действует 14 календарных дней; принять партию нужно за 5 рабочих дней с уведомления о готовности.

На чём экономить бессмысленно

• На консерванте. Косметика на воде без консервирующей системы портится за дни, часто незаметно на глаз.
• На испытаниях. Декларацию без протоколов аккредитованной лаборатории не зарегистрировать, а продавать без зарегистрированной декларации нельзя.
• На таре под светочувствительную формулу. Витамин C, ретиноиды, часть растительных экстрактов на свету разрушаются. В прозрачном флаконе у такого продукта короче срок годности.
• На очерёдности. Тираж этикеток, напечатанный до регистрации декларации, придётся перепечатывать: номер документа и знак EAC ставятся только после неё.