Как создать свой бренд косметики с нуля

Своего цеха для этого не нужно: продукт варит контрактное производство, а имя на этикетке ваше. Вы выбираете продукт и упаковку, получаете документы на своё юрлицо и продаёте, а разработку, варку и розлив делаем мы.

Что такое контрактное производство

При контрактном производстве косметики завод разрабатывает, варит и разливает продукт, а торговая марка на упаковке принадлежит заказчику. Формат называют СТМ (собственная торговая марка) или private label. Вам не нужны реакторы, склад сырья, технолог в штате и лаборатория: всё это уже есть на заводе и работает на всех заказчиков.

Вам остаётся выбрать продукт и его характер, придумать имя и оформить упаковку, получить документы на своё юридическое лицо и продавать. Это меньше, чем строить цех, но больше, чем «прислать логотип и ждать коробки».

Три пути запуска

Качество на всех трёх путях одинаковое. Меняется то, откуда берётся масса: из уже сваренной базы, из отдельного замеса или из лаборатории. От этого зависят срок и объём вашей работы на входе.

Минимальная партия при этом одна и та же на всех трёх путях: варка начинается с 200 килограммов налива (для литровых флаконов с 500), дальше шаг 100. Варки на 137 или на 231 килограмм не бывает. Партию округляем вверх, до 200 и до 300 соответственно.

Число штук зависит от фасовки, и посчитать его можно, только когда выбран объём флакона. Если принять 1 кг налива за 1 л, двести килограммов дают около 400 флаконов по 500 мл или 800 по 250 мл. Литровые флаконы начинаются с 500 кг, и из такой варки выходит 496 бутылок, то есть 62 короба по 8. Подробный разбор есть в статье почему минимальный тираж считают в килограммах.

Рецептура из каталога остаётся нашим ноу-хау. Состав и INCI мы отдаём всегда, потому что без них не оформить декларацию и не напечатать этикетку. Но техкарту, по которой продукт можно повторить на другом заводе, вы получаете только на индивидуальную разработку, которую оплатили отдельно.

База: смотрите состав, а не название уровня

Раньше мы предлагали выбирать «уровень» базы: стандартную, увлажняющую или ухаживающую. От этой лестницы мы отказались, потому что слово «увлажняющая» ничего не сообщает о продукте, а состав сообщает всё. Одинаково названные базы у двух производителей отличаются вдвое по цене сырья.

Поэтому в каталоге каждая база стоит отдельной позицией с описательным названием: шампунь с кератином, шампунь от перхоти, шампунь бессульфатный. А в сборщике заказа при выборе базы сразу открывается её INCI, тот же список, что потом встанет на этикетку, по убыванию доли. Видно, сульфатная база или на мягких ПАВ, есть ли кондиционирующий полимер, чем консервируется.

Выбирайте базу по тому, кому продаёте. Покупатель на маркетплейсе и мастер в салоне ждут от одного и того же шампуня разного.

Что нужно, чтобы запуститься

1. Продукт, база и объём. Отсюда считается всё остальное, включая количество штук в партии.
2. Тара и укупорка. Со склада быстро, а под заказную форму или цвет придётся ждать поставку. Свою тару привезти можно. Требования к горлу, допуску объёма и срокам описаны в статье своя тара или наша.
3. Макет этикетки. Обязательный минимум по ТР ТС 009/2011: наименование и назначение, изготовитель и страна, номинальный объём, состав в порядке убывания долей, срок годности и условия хранения, номер партии, меры предосторожности, способ применения. По Закону РК «О языках» информация нужна на казахском и русском. Знак EAC ставится только после регистрации декларации.
4. Документы на ваше юрлицо. Декларация ТР ТС 009/2011 или СГР (свидетельство о государственной регистрации), штрихкоды GS1, карточка в Национальном каталоге.
5. Продажи. Кабинеты площадок, карточки, фото и логистика.

Кто что делает

Заявителем по декларации всегда будет владелец марки, то есть вы. Документ остаётся у вас, даже если мы когда-нибудь перестанем работать вместе. И штрихкод GS1 оформляется на владельца бренда: номера из чужого префикса не выдаются, ни из нашего, ни из любого другого. Процедуру мы проходим вместе с вами, но членство и номера ваши.

Образцы

Образцы платные, мы продаём их боксом и бесплатно не рассылаем. Если вы остаётесь и делаете заказ, стоимость бокса идёт в зачёт первого заказа: по факту вы платите только за то, что не подошло.

Образцы для испытательной лаборатории в бокс не входят. Их готовим мы, и с образцами из бокса их путать не надо.

Сроки: производство и документы идут параллельно

Звонок и подписанный договор срок производства не запускают. Мы отсчитываем его от последней из четырёх дат: пришла предоплата; переданы давальческое сырьё и тара, если они есть; письменно утверждены рецептура, макет и эталонный образец; есть документы на товарный знак. Если образец согласовывали две недели, эти две недели ушли из графика.

Документы оформляются параллельно с производством, но в продажу товар выходит по более поздней дате: партия может стоять готовой, пока декларация ещё регистрируется, а продавать без неё нельзя. Подробнее в статье сколько на самом деле занимает запуск бренда.