Свой бренд или перепродажа: что выгоднее селлеру на Kaspi и Wildberries

Опубликовано 6 октября 2026 · цены сборщика на 06.10.2026

Перепродавать проще: товар уже сделан и раскручен до вас. Вместе с ним вы получаете чужую цену закупки и карточку, на которой с вами соревнуются все, кто купил тот же товар.

Чем перепродажа отличается от своего бренда?

Перепродавец покупает готовый товар у производителя или дистрибьютора и выставляет его на площадке. Владелец бренда заказывает продукт под своей маркой у контрактного производителя и сам решает, какими будут продукт, этикетка и цена.

Где теряется маржа при перепродаже?

Больше всего маржи съедает общая карточка. Если один и тот же товар продают несколько магазинов, покупатель видит их рядом и сравнивает цены. Выигрывает тот, кто дешевле или быстрее доставит, а остальным приходится снижать цену. Маржа уходит на эту гонку, хотя товар у всех одинаковый.

Цену закупки назначает поставщик, и скидку за объём вы получите только ту, что есть в его прайсе. Если поставщик поднимет цену или у него закончится товар, вместе с ним остановится и ваша карточка.

Мешают и документы. У Kaspi косметика относится к ограниченным категориям: для продажи нужны договор поставки или дилерское соглашение, декларация либо СГР, накладные и письма от правообладателя. Перепродавцу собрать такой комплект на чужой бренд сложно. Владельцу своей марки проще: если товарный знак оформлен на него, правообладатель он сам, а договор и накладные у него от производства. Подробнее об этом в статье о требованиях Kaspi, Wildberries и Ozon.

Что даёт свой бренд?

• Цену назначаете вы. На карточке нет соседа с тем же товаром, который продаёт на сотню тенге дешевле.
• Отзывы работают на вас. Шампунь или жидкое мыло заканчиваются, и довольный покупатель возвращается за тем же брендом.
• Цена флакона снижается с тиражом. Шампунь 500 мл у нас стоит 1 493 ₸ за флакон в партии 390 шт, 1 071 ₸ в партии 990 шт и 936 ₸ при полной варке 1 980 шт (на 06.10.2026).
• Статус «Официальный продавец» на Kaspi. Площадка даёт его только в категории «Красота и здоровье». Владелец бренда отправляет свидетельство на товарный знак, зарегистрированный в Казпатенте или ВОИС, и список продавцов, которых подтверждает, а решение приходит в течение 14 календарных дней.
• Линейку можно расширять постепенно. Из одной варки от 300 кг получается продукт в нескольких ароматах, а бальзам или гель для душа добавляются следующей варкой, от 200 кг каждая.

Как сравнить перепродажу и свой товар на одном флаконе?

Если цена на полке одинаковая, разница в прибыли равна разнице в стоимости флакона. Для своего бренда к цене производителя добавьте этикетку и доставку до вашего склада:

выгода своего бренда с флакона = закупка чужого товара − (цена у производителя + этикетка + доставка)

Пример с шампунем 500 мл. Цена производства 1 071 ₸ на 06.10.2026 (партия 990 шт), этикетку и доставку заложим в 140 ₸, итого 1 211 ₸. Закупку чужого шампуня похожего объёма подставьте из прайса своего поставщика. В таблице три варианта для примера:

Цифры в первой колонке условные. Если закупка чужого товара почти равна себестоимости своего, менять ничего не нужно: выгода съестся вложениями в партию и документы. Если разница заметная, сравните её на всей партии с расходами на этикетку, документы и карточки. При разнице 389 ₸ с флакона партия 990 шт даёт около 385 000 ₸. Как посчитать, что остаётся после комиссии, логистики и рекламы, разобрано в статье о юнит-экономике косметики.

Сколько нужно денег, чтобы перейти на свой бренд?

Больше всего денег уходит на первую партию. Минимум у нас 200 кг налива на одну варку. На 06.10.2026 без этикетки, доставки и документов это стоило так:

Сверху добавятся этикетка, декларация на продукт или СГР для средства для посуды (лабораторию и орган по сертификации оплачивает владелец бренда), штрихкоды GS1, фото и карточки, реклама на старте. Полный список с пояснениями есть в статье о бюджете запуска, а как выбрать тираж первой партии, разобрано в статье о первой партии.

Когда перепродажа всё же выгоднее?

• Вы проверяете нишу и не готовы вкладывать в партию сотни тысяч тенге.
• Покупатели ищут конкретный известный бренд, и такой спрос своим товаром не заменить.
• Вы продаёте несколько десятков флаконов в месяц, и минимальная партия пролежит на складе слишком долго.
• Нет времени на документы: декларация и штрихкоды занимают недели, и их нужно закончить до старта продаж.

Оба пути можно совмещать. Перепродажа показывает, что и почём покупают в категории, а свой бренд запускается в той нише, где спрос уже понятен.

Как мы упрощаем переход на свой бренд?

При перепродаже вы выбираете товар из чужого прайса. Со своим брендом выбор почти такой же короткий: продукт, флакон и аромат берутся из нашего каталога, а цену флакона и партии сразу показывает сборщик заказа.

• Разрабатывать рецепт не нужно: в каталоге 30 готовых позиций с составом и INCI для этикетки, 17 видов тары и 130 ароматов.
• Первая партия небольшая: минимум 200 кг налива, в шампуне 500 мл это 390 флаконов.
• Склад не придётся забивать на полгода вперёд: повторную партию до 300 кг делаем от 7 рабочих дней, до 1 000 кг от 10.
• Этикетку и документы можно отдать нам за доплату: макет и печать этикетки, ведение декларирования, сопровождение GS1.

Карточки, поставки на склады площадок и рекламу вы ведёте сами, как и сейчас при перепродаже.

Частые вопросы