Юнит-экономика косметики на Kaspi, Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одного флакона
Опубликовано · тарифы площадок и цены сборщика на 06.10.2026
Юнит-экономика показывает, сколько денег остаётся у вас с каждого проданного флакона после комиссии площадки, рекламы и налога.
Что такое юнит-экономика и зачем считать её на один флакон?
Для селлера единица товара это один проданный флакон. Площадка удерживает комиссию и доставку с каждого заказа, реклама и бонусы тоже считаются от цены, поэтому прибыль удобнее всего видеть в расчёте на штуку.
По этому расчёту до запуска выбирают цену, рекламный бюджет и тираж, при которых флакон не уходит в минус.
Из чего складывается себестоимость флакона?
Себестоимость начинается с цены производства. В нашем сборщике заказа шампунь 500 мл во флаконе с дозатором на 06.10.2026 стоил так:
| Тираж | Варка | За флакон |
|---|---|---|
| 390 шт | 200 кг, минимум | 1 493 ₸ |
| 990 шт | 500 кг | 1 071 ₸ |
| 1 980 шт | 1 000 кг, полная варка | 936 ₸ |
В эту цену входят рецептура, налив, аромат, флакон, дозатор, короб, варка, розлив, лабораторный контроль и маркировка партии. К ней добавьте то, чего в ней нет:
- Этикетка. Цену даст типография по вашему тиражу, или мы посчитаем макет и печать за доплату.
- Доставка до склада. Партию вы забираете в Алматы и везёте на склад площадки или к себе.
- Упаковка для отправки. Пакет для флакона с дозатором, если площадка или ваш склад его требует.
- Документы. Декларацию, штрихкоды и карточку в Национальном каталоге оплачивают не с флакона: разделите их стоимость на тираж, который продадите за срок действия документов.
В примерах ниже этикетка, упаковка и доставка до склада заложены в 140 ₸ на флакон. Это допущение, подставьте свои цифры.
Что удерживает площадка с каждой продажи?
На 06.10.2026 для продавцов из Казахстана тарифы на косметику были такими. Подробная таблица с бытовой химией, выплатами и источниками есть в статье о комиссиях Kaspi, Wildberries и Ozon.
| Площадка | Комиссия | Приём оплаты | Доставка и логистика |
|---|---|---|---|
| Kaspi.kz | 12,5 % с НДС | внутри комиссии, как и рассрочка до 0-0-12 | от суммы заказа: 149 ₸ за заказ 1 000–3 000 ₸, 199 ₸ за 3 000–5 000 ₸, плюс НДС 16 % |
| Ozon Казахстан | 10 % FBO, 12 % FBS, с НДС | отдельно не берётся | при цене до 5 000 ₸ по объёму упаковки, за 1–2 л 299 ₸; при цене 5 001–15 000 ₸ 699 ₸ |
| Wildberries Казахстан | 22,5 % FBW, 26 % FBS, с НДС | сверх комиссии по факту, процент не опубликован | тариф за литр упаковки × коэффициент склада, в кабинете |
| Halyk Market | 10 %, при рассрочке 18–24 мес. 19 % | внутри комиссии | 325 ₸ по городу, если заказ от 5 000 ₸ |
Если вы не плательщик НДС, НДС внутри комиссий и логистики к зачёту не принимается. Для вас все суммы «с НДС» целиком идут в расходы. Kaspi публикует комиссию 12,5 % с НДС, а по ставке 10,9 % без НДС выходит до 12,64 %, поэтому сверяйте её с отчётом в кабинете.
Какие расходы селлеры забывают?
- Реклама. На Kaspi реклама товара оплачивается за клики, от 3 ₸ за клик и от 1 000 ₸ в день. На Wildberries за показы или клики. В расчёте переводите её в процент от цены: сколько рекламы уходит на один проданный флакон.
- Бонусы и акции. «Бонусы на товар» у Kaspi продавец задаёт сам, от 5 до 60 % цены, и они списываются с каждой продажи. Бонус за отзыв начинается от 100 ₸. Скидка в акции площадки тоже уменьшает выручку.
- Возвраты и невыкупы. Если покупатель вернул товар, Ozon отдаёт продавцу комиссию, логистику оставляет себе, а обратную доставку берёт отдельно. Вскрытый флакон потом уже не продать как новый.
- Хранение. У Ozon после бесплатного срока хранение FBO стоит 16,5 ₸ за литр в сутки. На складах в Алматы и Астане для продавцов из Казахстана оно бесплатное до 31.12.2026.
- Габариты. Логистику считают по объёму упаковки. За расхождение габаритов с карточкой Ozon берёт от 900 до 9 000 ₸ за товар.
- Налог. На упрощённой декларации базовая ставка 4 % дохода, маслихат может менять её в пределах 2–6 %, в Алматы 3 %. Налог считается с полной выручки, комиссии площадок его не уменьшают.
Как посчитать прибыль с флакона?
прибыль = цена × (1 − комиссия − приём оплаты − реклама − скидки и бонусы − налог − возвраты) − цена производства − этикетка и доставка до склада − логистика площадки
Проценты считайте от цены продажи, а логистику площадки и цену производства в тенге на флакон. Если доставка зависит от суммы заказа, как у Kaspi, подставьте тариф для своей цены.
Сколько остаётся с шампуня за 2 990 ₸ на Kaspi, Ozon и Wildberries?
Шампунь из полной варки, 936 ₸ за флакон. Этикетка, упаковка и доставка до склада 140 ₸. Реклама 8 % цены, скидки и бонусы 5 %, налог 3 %, возвраты и брак 2 %. Тарифы на 06.10.2026, суммы округлены до тенге.
| Строка | Kaspi | Ozon FBO | Wildberries FBW |
|---|---|---|---|
| Цена продажи | 2 990 ₸ | 2 990 ₸ | 2 990 ₸ |
| Комиссия | 374 ₸ (12,5 %) | 299 ₸ (10 %) | 673 ₸ (22,5 %) |
| Приём оплаты | в комиссии | не берётся | ≈60 ₸ (оценка 2 %) |
| Доставка и логистика | 173 ₸ | 299 ₸ | по тарифу кабинета |
| Реклама 8 % | 239 ₸ | 239 ₸ | 239 ₸ |
| Скидки и бонусы 5 % | 150 ₸ | 150 ₸ | 150 ₸ |
| Налог 3 % | 90 ₸ | 90 ₸ | 90 ₸ |
| Возвраты и брак 2 % | 60 ₸ | 60 ₸ | 60 ₸ |
| Себестоимость с этикеткой и доставкой | 1 076 ₸ | 1 076 ₸ | 1 076 ₸ |
| Остаётся с флакона | 829 ₸, 28 % | 778 ₸, 26 % | 643 ₸ до логистики |
На Wildberries из 643 ₸ ещё вычтется логистика. По базовой сетке WB и коэффициенту склада в Астане из открытых источников флакон в упаковке 1,8 л стоит примерно 83 ₽, или 445 ₸ по курсу Нацбанка на 06.10.2026. Тогда с флакона остаётся около 200 ₸. Точный тариф для своего склада смотрите в кабинете WB.
На недорогом флаконе многое решает доставка. Комиссия Kaspi выше, чем у Ozon, но доставка заказа на 1 000–3 000 ₸ стоит 173 ₸ с НДС, а логистика Ozon 299 ₸, поэтому на Kaspi с флакона остаётся больше. Чтобы зарабатывать на Wildberries, цену флакона или набора приходится ставить выше.
Как назначить цену под нужную маржу?
Если вы знаете, какую долю цены хотите оставлять себе, цену можно посчитать сразу:
цена = (цена производства + этикетка и доставка до склада + логистика площадки) ÷ (1 − комиссия − приём оплаты − реклама − скидки и бонусы − налог − возвраты − нужная маржа)
Для нашего шампуня из полной варки на Kaspi цена без убытка около 1 800 ₸, а цена с маржой 25 % около 2 810 ₸. Если знаменатель формулы доходит до нуля, при такой рекламе и таких скидках прибыли не будет ни при какой цене. Тогда снижают рекламу и бонусы или меняют площадку.
Как тираж меняет прибыль с флакона?
Тот же шампунь на Kaspi за 2 990 ₸ при разной цене производства:
| Тираж | Цена производства | Остаётся с флакона за 2 990 ₸ | Цена для маржи 25 % |
|---|---|---|---|
| 390 шт | 1 493 ₸ | 272 ₸, 9 % | ≈4 190 ₸ |
| 990 шт | 1 071 ₸ | 694 ₸, 23 % | ≈3 240 ₸ |
| 1 980 шт | 936 ₸ | 829 ₸, 28 % | ≈2 810 ₸ |
На минимальной партии та же цена на полке даёт втрое меньше прибыли. Минимум 200 кг подходит для проверки спроса, а зарабатывать выгоднее на партиях от 500 кг. Как выбрать тираж и когда партия окупится, мы разобрали в статье о первой партии.
Посчитайте свой флакон
Выберите площадку, впишите цену и себестоимость. Калькулятор подставит комиссию и доставку по тарифам на 06.10.2026 и покажет прибыль, цену без убытка и цену под нужную маржу.
Как считаем
прибыль = цена × (1 − комиссия − оплата − реклама − скидки − налог − возвраты) − производство − этикетка − доставка до склада − логистика
цена под маржу = (производство + этикетка + доставка до склада + логистика) ÷ (1 − комиссия − оплата − реклама − скидки − налог − возвраты − маржа)
Проценты берутся от цены продажи. Если сумма процентов вместе с нужной маржой доходит до 100, прибыли не будет ни при какой цене: снижайте рекламу и скидки или выбирайте другую схему продаж.
Что мы берём на себя?
Самую неопределённую строку расчёта, себестоимость, вы знаете до заказа: сборщик показывает цену флакона на трёх тиражах без запроса менеджеру, и расчёт действует 14 календарных дней.
- В цену уже входят рецептура, тара с укупоркой, аромат, варка, розлив, лабораторный контроль и маркировка партии.
- Отдельно считаются этикетка, доставка до склада и документы, их вы добавляете в расчёт сами, как в примере выше.
- Макет и печать этикетки, ведение декларирования и сопровождение GS1 можем взять на себя за доплату.
Карточки, поставки на склады площадок и рекламу ведёте вы.
Частые вопросы
Как посчитать прибыль с одного флакона на Kaspi?
Из цены вычтите комиссию 12,5 %, доставку Kaspi по сумме заказа, рекламу, бонусы, налог и возвраты, затем себестоимость флакона с этикеткой и доставкой до склада. Шампунь 500 мл за 2 990 ₸ при цене производства 936 ₸ (полная варка) на 06.10.2026 давал около 829 ₸ прибыли, если реклама 8 % цены, скидки и бонусы 5 %, налог 3 %, возвраты 2 %, а этикетка и доставка до склада 140 ₸.
Входит ли приём оплаты в комиссию Kaspi?
Да. С 05.01.2026 комиссия Магазина на Kaspi.kz единая: приём оплаты и рассрочка до 0-0-12 входят в неё. В периоды рассрочки 0-0-24 ставка может отличаться.
Уменьшают ли комиссии площадки налог на упрощёнке?
Нет. На упрощённой декларации налог считается с дохода без вычета расходов, поэтому комиссии, логистика и реклама площадок налог не уменьшают. Базовая ставка 4 %, в Алматы с 01.01.2026 3 %.
Почему на Wildberries прибыль с недорогого флакона ниже?
На 06.10.2026 комиссия WB для косметики продавцов из Казахстана 22,5 % на FBW и 26 % на FBS, сверх неё удерживается приём оплаты, а логистика считается по литрам упаковки. На флаконе за 3 000 ₸ эти суммы занимают заметно большую долю цены, чем на Kaspi или Ozon.
Сколько закладывать на рекламу?
Универсальной цифры нет. Посчитайте, сколько рекламных денег уходит на один проданный флакон, и заложите это в процент от цены. В нашем примере 8 %. Если при вашей рекламе формула цены не сходится, снижайте ставки. Повышение цены здесь не поможет, потому что реклама и скидки считаются в процентах и растут вместе с ней.
Где взять себестоимость флакона?
Цену производства покажет наш сборщик заказа: шампунь 500 мл на 06.10.2026 стоил от 936 до 1 493 ₸ за флакон в зависимости от тиража. Добавьте к ней этикетку, упаковку и доставку до склада.
- Сборщик заказа WHITE LABEL: цена шампуня 500 мл на трёх тиражах (проверено 06.10.2026)
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026: «Красота и здоровье» 10,9 % без НДС, 12,5 % с НДС (проверено 06.10.2026)
- Kaspi Гид: единая комиссия с 05.01.2026; стоимость Kaspi Доставки; реклама товаров; бонусы на товар; бонусы за отзыв (проверено 06.10.2026)
- Wildberries: таблица комиссий для продавцов из Казахстана и оферта ТОО «ИМВБКЗ», п. 12.10 об эквайринге (проверено 06.10.2026)
- Ozon Казахстан: вознаграждение, логистика, отмены и возвраты, хранение и прочие услуги (проверено 06.10.2026)
- Halyk Market: комиссия по категориям и тарифы доставки (проверено 06.10.2026)
- Налоговый кодекс РК № 214-VIII, ст. 724 и 726: упрощённая декларация, 4 %; решение маслихата Алматы № 256: 3 % с 01.01.2026
- Курс Нацбанка РК на 06.10.2026: 5,37 ₸ за рубль. Базовая сетка логистики WB: Т-Бизнес секреты (09.09.2025); коэффициент склада Астаны: 1club.kz (снимок на 05.10.2026). Это вторичные источники, официальные тарифы в кабинете продавца.
Узнайте цену производства
Выберите продукт, флакон и аромат: сборщик покажет цену флакона на трёх тиражах. Подставьте её в калькулятор выше.
Собрать заказ →Таблица комиссий площадок