Комиссии Kaspi, Wildberries, Ozon и Halyk Market для косметики: таблица на октябрь 2026

Опубликовано 6 октября 2026 · тарифы площадок и цены сборщика на 06.10.2026

Ставки в статье действуют для продавцов, зарегистрированных в Казахстане, и у каждой есть ссылка на тариф самой площадки.

Сколько берёт Kaspi с продавца косметики?

Комиссия Магазина на Kaspi.kz зависит только от категории. Во всей категории «Красота и здоровье» она 10,9 % без НДС и 12,5 % с НДС, столько же в «Бытовой химии», куда Kaspi относит и жидкое мыло. Kaspi публикует 12,5 %, хотя 10,9 % с НДС 16 % дают 12,64 %, поэтому закладывайте в расчёт до 12,64 % и сверяйте с отчётом в кабинете.

С 05.01.2026 комиссия единая: приём оплаты, оплата картой другого банка и рассрочка до 0-0-12 входят в неё. В периоды рассрочки 0-0-24 ставка может измениться, об этом Kaspi сообщает в сервисе «Маркетинг». Если заказ отменён, комиссия возвращается.

Доставку Kaspi продавец оплачивает после выдачи заказа. Тариф зависит от суммы заказа, а для дорогих заказов от веса:

Рекламу товара в Kaspi Маркетинге продавец покупает за клики: ставка от 3 ₸ за клик, бюджет от 1 000 ₸ в день. «Бонусы на товар» продавец включает по желанию и задаёт от 5 до 60 % цены, они списываются с каждой продажи. Деньги за заказ приходят на счёт сразу после выдачи покупателю.

В отчётах Kaspi встречается цифра 16,1 %. Это take rate, отношение выручки Kaspi к обороту продавцов во II квартале 2026 года, в него входят реклама и доставка. Комиссия продавца косметики при этом 12,5 %.

Сколько берёт Wildberries в Казахстане?

Продавцы из Казахстана работают по оферте ТОО «ИМВБКЗ». Ставки на 06.10.2026 по таблице от 13.03.2026, уже с НДС:

Скидки, которые WB даёт покупателю за свой счёт, уменьшают фактический процент, а опции тарифного конструктора увеличивают. При FBS каждый час опоздания с отгрузкой добавляет 0,1 процентного пункта. Приём оплаты WB удерживает сверх комиссии в размере фактических затрат, процент в оферте не опубликован.

Логистику WB считает по тарифу за литр упаковки, умноженному на коэффициент склада. Сами тарифы видны только в кабинете продавца. В справке WB для Казахстана логистика и взаиморасчёты указаны в рублях, а оферта от 21.08.2026 называет валютой расчётов тенге: сверьте валюту по отчёту о реализации. WB формирует отчёт о продажах раз в неделю, деньги приходят по заявке за 5 рабочих дней, если сумма не меньше 2 500 ₸.

В декабре 2025 года WB сообщал казахстанским продавцам на упрощённой декларации, что с 2026 года им нужно перейти на общеустановленный режим. В оферте от 21.08.2026 прямого запрета нет. Перед запуском уточните это в поддержке WB и у бухгалтера.

Сколько берёт Ozon Казахстан?

По договору с ТОО «ОЗОН Маркетплейс Казахстан» с 01.07.2026 вознаграждение за косметику и бытовую химию 10 % на FBO и 12 % на FBS, с НДС. Исключение в «Красоте и гигиене» только у типа «Флакон косметический», там 13 и 15 %. Приём оплаты отдельно не берётся, выводить деньги можно до четырёх раз в месяц.

Логистика одинакова для FBO и FBS и зависит от цены и объёма упаковки, тенге с НДС:

Объём считают по габаритам упаковки, а не по объёму флакона. За расхождение габаритов с карточкой Ozon берёт от 900 до 9 000 ₸ за товар.

Если по FBS медианное число отправлений за 14 дней меньше 35 в день, выезд курьера стоит 3 500 ₸. Если товар вернули, Ozon отдаёт продавцу вознаграждение, но логистику оставляет себе, а обратная доставка за счёт продавца. Хранение FBO на складах в Алматы и Астане для продавцов из Казахстана бесплатное до 31.12.2026.

Сколько берёт Halyk Market?

Комиссия Halyk Market зависит от категории и способа оплаты. В «Красоте и здоровье» 10 % при оплате картой, в кредит и в рассрочку до 12 месяцев и 19 % при рассрочке на 18 и 24 месяца. В «Товарах для дома и дачи», куда входит бытовая химия, 11 и 19 %.

Доставку шампуней, бальзамов, гелей и кремов Halyk считает по 325 ₸ по городу и 550 ₸ по межгороду. Продавец платит её, только если корзина у него от 5 000 ₸ по городу или от 10 000 ₸ по межгороду, иначе доставку оплачивает покупатель. Деньги приходят в течение 3 рабочих дней после статуса «Завершён». Продавать могут ИП и ТОО из Казахстана со счётом в Halyk Bank.

Сколько площадка забирает с одного флакона?

Условный пример: шампунь 500 мл за 3 990 ₸ (упаковка около 1,8 л) и шампунь 1 л за 5 990 ₸ (упаковка около 3 л). Только комиссия и логистика, без рекламы, бонусов и возвратов, тарифы на 06.10.2026.

Логистика Wildberries в таблице посчитана по базовой сетке и коэффициенту склада в Астане из открытых источников, официальные тарифы есть только в кабинете. Для недорогого флакона у Kaspi и Ozon набегает около 18 % цены, а на литровом флаконе за 5 990 ₸ у Kaspi больше четверти: заказ дороже 5 000 ₸ переходит на тариф доставки 699 ₸.

Что учесть продавцу на упрощённой декларации?

• Если вы не плательщик НДС, НДС внутри комиссий и логистики к зачёту не принимается. Считайте суммы «с НДС» в расходах целиком.
• Налог на упрощённой декларации считается с дохода без вычета расходов: комиссии и логистика площадок его не уменьшают. Базовая ставка 4 %, маслихат может менять её в пределах 2–6 %, в Алматы с 01.01.2026 ставка 3 %.
• Требование Wildberries о смене режима из декабря 2025 года проверьте до запуска, ссылка в источниках.

Как часто меняются тарифы?

Часто. Kaspi пересчитал комиссию с 05.01.2026 и доставку с 01.01.2026. Ozon Казахстан поменял вознаграждение с 01.07.2026, а бесплатное хранение для продавцов из Казахстана объявлено до конца 2026 года.

Казахстанская таблица Wildberries не менялась с 13.03.2026. Для продавцов из России ставки выросли с 07.07.2026: шампунь на FBW по таблице 38 %, после скидок площадки процент в отчёте бывает ниже. Перед расчётом цены сверяйте ставки в кабинете, дата проверки каждой цифры указана в источниках.

Где взять вторую половину расчёта?

Комиссия и доставка показывают только расходы площадки. Вторая половина расчёта, цена производства флакона, есть в нашем сборщике заказа: шампунь 500 мл с дозатором на 06.10.2026 стоил от 936 ₸ за флакон при полной варке до 1 493 ₸ на минимальной партии. В эту цену уже входят рецептура, тара с укупоркой, аромат, варка, розлив, лабораторный контроль и маркировка партии, а расчёт сборщика действует 14 календарных дней. Обе половины вместе считает калькулятор в статье о юнит-экономике косметики, комиссию и доставку выбранной площадки он подставит сам.

Частые вопросы