Как продавать в Казахстан из России: WB и Ozon напрямую или Kaspi через бизнес в РК

Обновлено 13 октября 2026 · число ароматов на эту дату, цены, ставки и нормы на 2 октября 2026

В 2025 году электронная торговля дала 17 % розницы Казахстана, а 92 % онлайн-продаж прошли через маркетплейсы (исследование «Fintech in Kazakhstan», представленное Нацбанком РК). Если вы уже зарегистрированы в Казахстане, вам нужна другая статья: что площадки требуют от местного продавца.

Какие площадки важны в Казахстане?

Из площадок больше всех налогов за 2025 год заплатили Kaspi.kz ($265,7 млн), Wildberries ($111 млн) и Ozon ($28,4 млн), пишет Kursiv 21.09.2026. Долю рынка по этим суммам не посчитать: у Kaspi.kz в них, вероятно, налоги всей группы вместе с банком.

У Kaspi.kz во втором квартале 2026 года оборот e-Commerce (GMV) прибавил 28 % год к году в постоянной валюте, до 1,3 трлн ₸, а число покупок увеличилось на 33 % (пресс-релиз от 10.08.2026). С 2026 года в цифры входит турецкая Hepsiburada, по Казахстану отдельно их не раскрывают.

По данным пресс-службы Ozon, экспорт российских продавцов через площадку в ближнее зарубежье в 2025 году вырос на 81 %, а заказов стало в 2,5 раза больше. Лидируют Беларусь, Казахстан и Армения, среди категорий впереди косметика и парфюмерия.

У российской компании три пути к казахстанскому покупателю:

Можно ли продавать на Wildberries и Ozon в Казахстан прямо из России?

Да. Ozon и Wildberries отправляют товар покупателям в Казахстане из России, продавцу регистрировать бизнес в РК не нужно. Статистическую форму за продавца подают сами площадки («Т-Бизнес секреты», 13.05.2026).

Сложнее с НДС. Ставку 0 % при поставке в страну ЕАЭС подтверждают в течение 180 дней с отгрузки, в том числе договором с налогоплательщиком страны ввоза и его заявлением о ввозе с отметкой налоговой (Протокол о косвенных налогах, прил. 18 к Договору о ЕАЭС, п. 3–5). Покупатель-физлицо такого заявления не подаёт. Значит, при продаже физлицам 0 % по этой схеме не подтвердить. Разъяснений ФНС мы не нашли, о налогах подробнее ниже.

Что со складами WB и Ozon в Казахстане?

По данным Kursiv:

• Ozon в конце августа 2026 года обнулил плату за перевозку товаров продавцов на свои склады в Алматы и Астане. Акция действовала до 30.09.2026, условия с октября не раскрыты. Пунктов выдачи у Ozon в Казахстане больше 900.
• Wildberries строит в Астане логистический центр на 160 тыс. м² стоимостью 47,7 млрд ₸, около 6 тыс. рабочих мест. Закончить его планируют в 1-м квартале 2027 года.

Товар, который едет на склад площадки в Казахстане, ввозится в РК. Кто при этом импортёр и кто оформляет сопроводительную накладную на товары (СНТ) и заявление о ввозе по форме 328.00, мы не проверяли. Сверяйте это в кабинете площадки перед каждой отгрузкой.

Как российской компании подключиться к Магазину на Kaspi.kz?

По Kaspi Гиду, документы для подключения к Магазину не нужны. Нужно быть партнёром Kaspi Pay и продавать через Kaspi Pay не меньше 20 дней в течение последних 2 месяцев: через Kaspi QR, счёт Kaspi Pay, удалённо или картами через Smart POS. Продажи себе и сотрудникам не засчитываются. Подключает Магазин только руководитель.

Нерезидентов РК Kaspi Гид тоже допускает, на тех же условиях. Kaspi может и отказать, тогда повторить заявку можно через месяц. Нужны ли нерезиденту казахстанский БИН и счёт в банке РК, Гид не пишет. По данным «Т-Бизнес секретов» (13.05.2026), Kaspi работает только с местными ИП и компаниями со счётом в банке РК. Гид требует, чтобы вы уже принимали оплату через Kaspi Pay в Казахстане. На практике для этого нужно своё ТОО или ИП в РК либо дистрибьютор, который продаёт на Kaspi от своего имени.

Потом нужен доступ к категории. Часть брендов и категорий на Kaspi продаётся только с разрешением, косметика в их числе. Документы для неё в таблице, точный перечень сверяйте в кабинете Kaspi.

Где должен лежать товар для Kaspi?

Склад в Магазине на Kaspi.kz привязывают к городу из списка Kaspi и адресу на карте. Город склада потом изменить нельзя. Продавцы, подключившиеся после 15.06.2026, не могут включить самовывоз: доставляют сами, через Kaspi Доставку или Express.

Прямой нормы в Гиде нет, но из этих правил следует, что товар должен лежать в Казахстане: его нужно ввезти или произвести на месте.

Чтобы ввезти готовый товар из России, нужна СНТ на каждую машину и ежемесячная отчётность. Получатель в РК оформляет СНТ до пересечения границы, затем до 20-го числа месяца после принятия товара на учёт подаёт 328.00 и платит импортный НДС 16 %. Это касается и упрощенцев, но зачесть налог может только плательщик НДС. Порядок по шагам мы описали в статье об экспорте в Казахстан: НДС 0 % и СНТ, а затраты сравнили в статье о том, везти шампунь из России или варить в Алматы.

Кто за что отвечает в двух схемах:

Какие налоги появляются у российской компании?

Продажи физлицам через интернет-площадку. С 01.01.2026 действует Налоговый кодекс РК № 214-VIII. По его разделу 21 (ст. 826–827 и 102) иностранная компания, которая продаёт товары или услуги физлицам РК через интернет-площадку, после постановки на учёт платит НДС 16 %. Налог перечисляют раз в квартал, до 25-го числа второго месяца после квартала. НДС не начисляется, если стоимость товара уже вошла в облагаемый импорт из ЕАЭС с уплаченным в РК НДС.

Как КГД (налоговая служба РК) применяет эти статьи к продавцам из России на Wildberries и Ozon, мы не проверяли. Не выйдет ли НДС дважды, в России и в Казахстане, спросите у налогового консультанта до старта продаж.

Своё ТОО в Казахстане. Упрощённую декларацию не вправе применять юрлица, где доля других юрлиц больше 25 % (НК РК ст. 723). Дочернее ТОО российской компании со 100 % долей работает на общеустановленном режиме. На учёт по НДС оно обязано встать, когда облагаемый оборот за год превысит 10 000 МРП, это 43 250 000 ₸ в 2026 году. Импортный НДС при ввозе платят в любом случае.

Продажи без ТОО со склада в Казахстане. Спросите у того же консультанта, возникает ли у российской компании постоянное учреждение в РК, если её товар продаётся с казахстанского склада.

Дистрибьютор. Ввозом, импортным НДС и продажами в РК занимается он. Российскому продавцу для НДС 0 % нужно заявление о ввозе с отметкой налоговой РК в течение 180 дней с отгрузки. Отметку дистрибьютор получает, когда подаёт 328.00 и платит импортный НДС. Если документов нет, НДС по общей ставке составит 22 % с правом на вычет. Продавца на УСН с доходом за прошлый год до 20 млн ₽ это не касается: он освобождён от НДС (НК РФ ст. 145).

Что нужно на этикетке для продажи в Казахстане?

По закону РК «О языках» (ст. 21) этикетку, маркировку и инструкцию товара, произведённого в Казахстане, оформляют на казахском и русском. Товар зарубежного производства импортёр переводит на оба языка за свой счёт. По ТР ТС 009/2011 (ст. 5 п. 9.5) название продукции, наименование и адрес изготовителя можно дать латиницей.

Декларацию по ТР ТС 009/2011 для Казахстана переоформлять не нужно: продукция, прошедшая оценку соответствия в ЕАЭС, обращается во всём союзе без дополнительных процедур (Договор о ЕАЭС, ст. 53 п. 2).

Обязательной цифровой маркировки обычной косметики и бытовой химии в Казахстане в 2026 году нет, но сроки утверждены приказом Министра торговли и интеграции РК № 199-НҚ от 26.05.2026 (с изм. от 04.09.2026):

Товары до 5 мл или 5 г не маркируются. Прежде чем планировать партии, сверьте действующую редакцию приказа на adilet.zan.kz.

Что площадки требуют от продавца, зарегистрированного в Казахстане (декларация, штрихкоды GS1, карточка в Национальном каталоге), мы разобрали в статье о косметике на Wildberries, Kaspi и Ozon.

Почему товар, сделанный в Казахстане, проще выставить на Kaspi?

Он уже в стране: на готовую продукцию нет СНТ на ввоз, заявления 328.00 и импортного НДС. Наши условия:

• Продукт. Аналогичная позиция из каталога (27 позиций на 01.10.2026) или разработка под вас за доплату (образец займёт ещё 2 недели).
• Партия. От 200 кг налива (для флаконов 1 л от 500 кг), дальше шаг 100 кг. Варку можно разделить на части примерно по 100 кг с разными ароматами, и одна варка даст линейку для витрины. Основному аромату должна остаться хотя бы одна часть, поэтому минимальная варка делится не в любой таре. Во флаконе ПНД 500 мл на два аромата нужны две полные части, это от 420 шт и варка 300 кг. В сборщике 130 ароматов. За каждую часть сверх первой добавляется переналадка 30 000 ₸ (в смете ≈31 000 ₸). Подробнее в статье о нескольких ароматах в одной варке.
• Цена. Пример на 01.10.2026: шампунь 500 мл во флаконе ПНД с дозатором, 390 шт ≈ 582 000 ₸ (1 491 ₸/шт), 1 980 шт по 935 ₸/шт, без этикетки и доставки. Пересчитать на свою партию можно в сборщике. Цены в тенге, НДС не облагается.
• Этикетка сразу на казахском и русском, как закон требует для товаров, произведённых в Казахстане. Макет и печать делаем за доплату.
• Срок годности. Если рецептура и тара наши, продукт хранится 36 месяцев.
• Документы за доплату: декларирование по ТР ТС 009/2011 (лабораторию и орган по сертификации оплачивает заказчик в любом случае), сопровождение GS1, карточка в Национальном каталоге.
• Отгрузка. Самовывоз со склада в Алматы, доставка считается отдельно. На склады Kaspi, WB и Ozon мы не возим, кабинеты не ведём, стикеры WB и Ozon не клеим. Это делает продавец или его фулфилмент.
• Партию покупает ваше ТОО или ИП в Казахстане либо дистрибьютор.

Частые вопросы