Возите косметику из России в Казахстан? Когда выгоднее производить на месте

Обновлено 2 октября 2026 · цены, ставки и нормы на эту дату

В 2025 году Казахстан ввёз косметики, парфюмерии, мыла, моющих средств и ПАВ (ТН ВЭД 3303–3307, 3401–3402) на $1,21 млрд, из них на $426 млн из России (UN Comtrade). Это стоимость импорта, не объём розничного рынка. Каждая такая поставка тянет за собой документы и налоги по обе стороны границы.

Что происходит с каждой партией, которую вы везёте из России?

Таможни внутри ЕАЭС нет: товары идут без пошлин и таможенного декларирования (Договор о ЕАЭС, ст. 25 и 28). Но налоговый контроль остался.

1. СНТ до границы. Получатель оформляет её в ИС ЭСФ до въезда товара в Казахстан. С 01.01.2026 СНТ нужна на любые товары из ЕАЭС, кроме узких исключений (приказ МФ РК № 657).
2. НДС 16 % и заявление 328.00. До 20-го числа месяца после принятия товара на учёт получатель платит импортный НДС и подаёт заявление о ввозе (НК РК ст. 530). Платят все, включая упрощенцев.
3. Статформа 1-ТС за каждый месяц с ввозом, до 20-го числа следующего месяца.
4. Документы продавцу. Для НДС 0 % российский продавец в течение 180 календарных дней с даты отгрузки собирает документы, среди них договор, транспортные документы и заявление о ввозе с отметкой налоговой РК. Если не собрал, платит 22 % с правом на вычет.
5. Этикетка. Перевод на казахский и русский обеспечивает импортёр за свой счёт (Закон РК «О языках», ст. 21).

За неоформленную СНТ малому бизнесу грозит 50 МРП, 216 250 ₸ в 2026 году (КоАП РК ст. 283-1). Пошаговый разбор есть в статье об экспорте в Казахстан: НДС 0 % и СНТ.

Что меняется, если производить в Казахстане?

Готовый товар не пересекает границу, поэтому на него нет СНТ на ввоз, 328.00, 1-ТС и импортного НДС.

• Цена без НДС. Счета выставляет ИП COSMEX, он не плательщик НДС. ТОО на учёте по НДС входной НДС по нашим счетам не зачтёт: его там нет.
• Этикетка. У товара, произведённого в Казахстане, она сразу на казахском и русском, как требует закон, без переклейки. Макет и печать этикетки делаем за доплату, в цену примера ниже они не входят.
• Продукт. Аналогичная позиция из каталога (27 позиций на 01.10.2026) или разработка формулы под вас за доплату, плюс 2 недели на образец.
• Документы на продукт. На позицию, выпущенную в Алматы, до продажи нужны документы ЕАЭС. Для обычной косметики это декларация: испытания 10–30 рабочих дней, регистрация 5–15; у бытовой химии СГР, это дольше (сколько занимает запуск). Лабораторию и орган по сертификации оплачивает заказчик, а оформить декларацию за доплату можем мы.
• Срок. От 7 рабочих дней (до 300 кг) или от 10 (до 1 000 кг), считая от самой поздней из дат: предоплата, передача вашей тары и сырья, утверждение рецептуры, макета и эталонного образца, документы на товарный знак.
• Партия. От 200 кг налива (для литровых флаконов от 500 кг), шаг 100 кг; 200 кг — это 390 флаконов ПНД по 500 мл. Варку можно разделить на части примерно по 100 кг с разными ароматами из 130 в сборщике. Каждая часть сверх первой добавляет 30 000 ₸ за переналадку (в смете ≈31 000 ₸). Минимум 390 флаконов ПНД на два аромата не делится: нужно от 420 шт, варка 300 кг.

Во что обходится ввоз из России: доставка, НДС и курс?

Доставка. Сборный груз из Москвы в Алматы на 02.10.2026 стоит 53–61 ₽/кг плюс забор (у ПЭК ещё доставка 1 273–2 900 ₽) для партий 0,22–1,1 т (калькуляторы ПЭК и Jet Logistic). Jet везёт до 7 рабочих дней со дня после приёма груза, у ПЭК груз 11–14 суток в пути. На флакон 500 мл это 33,5–34,7 ₽ в партии 1 980 штук и 42–43 ₽ в партии 390 штук.

НДС. Сверх доставки получатель платит 16 % с цены сделки по курсу НБРК на дату принятия на учёт. Кто не стоит на учёте по НДС, его не зачтёт: для упрощенца это ≈16 % к цене договора. Плательщик НДС зачтёт, но до зачёта деньги заморожены.

Курс. По НБРК рубль стоил 6,84 ₸ 16.10.2025, 5,19 ₸ 25.09.2026 и 5,30 ₸ на 02.10.2026. Со 2 июня по 30 сентября 2026 года рубль подешевел к тенге на ≈23 % (НБРК), а с ним и ввоз. Прогнозов не даём, считайте по курсу на дату сделки.

Граница. В июле 2026 года подрядчик, который модернизирует пункт пропуска «Сырым», планировал временно закрыть две полосы въезда в Казахстан (inbusiness.kz, 25.07.2026); закрыли ли их, источник не сообщает. Закладывайте запас по срокам.

Порог выгоды. Наш каталожный шампунь «кокос» 500 мл во флаконе ПНД с дозатором стоит 935 ₸/шт при варке 1 980 штук (01.10.2026, без этикетки и доставки, пересчитать в сборщике).

P × 5,30 × 1,16 + ≈181 ₸ ≤ 935 ₸ → P ≤ ≈123 ₽

P — цена сопоставимого российского флакона без НДС, 5,30 — курс НБРК, 1,16 — НДС, который получатель не зачитывает, ≈181 ₸ — доставка флакона в партии 1 980 штук. Для плательщика НДС порог ≈142 ₽.

Порог ходит вместе с курсом. Для получателя, который не зачитывает НДС, он был ≈92 ₽ при 6,66 ₸ за рубль (01.10.2025) и ≈88 ₽ при 6,84 ₸ (16.10.2025); для плательщика НДС ≈106 и ≈103 ₽. Не учтены СНТ, страховка, коды «Честного знака», замороженные деньги и этикетка на казахском. Сравнение верно для позиции того же класса: 935 ₸ стоит наш каталожный шампунь, у другого продукта цена своя. Полный расчёт мы вынесли в статью везти шампунь из России или варить в Алматы.

Кому выгоднее производить в Казахстане?

• Основные продажи в Казахстане и Центральной Азии. Товар не пересекает границу перед продажей.
• Нужен Kaspi.kz. В Магазин пускают тех, у кого есть действующий приём оплат через Kaspi Pay в РК не меньше 20 дней за последние 2 месяца. По Kaspi Гиду условия для нерезидентов те же, но нужны ли им казахстанский БИН и счёт в банке РК, там не сказано, и Kaspi может отказать. Склад привязан к городу из списка Kaspi, так что товар фактически должен лежать в Казахстане. Косметику Kaspi принимает по разрешению и с документами (о косметике на Kaspi, Wildberries и Ozon).
• Небольшие частые партии 200–1 000 кг. По ним сильнее всего бьют сборная доставка, СНТ на каждую машину и ежемесячные 328.00. Наша цена на минимуме тоже выше: 1 491 ₸ за флакон при 390 шт (01.10.2026). Поэтому и порог для ввоза здесь выше: ≈206 ₽ без НДС для получателя, который не зачитывает НДС (расчёт).
• Затраты в тенге. Наши цены в тенге, расчёт сборщика действует 14 календарных дней. Если сырьё по независящим причинам дорожает больше чем на 10 %, мы вправе предложить пересмотр цены.

Пример крупного производителя: ГК «Арнест» в 2026 году запустила завод косметики и бытовой химии в Узбекистане, около 75 % выпуска — на экспорт, в том числе в Казахстан (журнал «Эксперт Юг»).

Когда выгоднее продолжать возить из России?

• Основные продажи в России. Шампуни маркируют «Честным знаком» с 01.07.2025, а мыло и гели для душа с 01.05.2025; при ввозе из ЕАЭС код наносят до границы РФ (ПП РФ № 1681). НДС 22 % при ввозе плательщик НДС на общих ставках берёт к вычету. У освобождённых от НДС и на УСН 5 % и 7 % он входит в стоимость, как НДС в цене российского завода, который платит НДС. Против такого завода лишнего налога не возникает, добавляется отчётность о ввозе; разница в налоге есть только против завода, освобождённого от НДС.
• В Казахстан продаёте только через Wildberries и Ozon со складов в России. Площадки отправляют товар сами, регистрировать бизнес в РК не нужно («Т-Бизнес секреты», 13.05.2026). Подробнее о том, как продавать в Казахстан из России.
• Свой завод и массовые объёмы. Средняя статистическая стоимость ввоза шампуня из России в 2025 году была около $1,65/кг, или $0,8–0,85 за 500 мл (UN Comtrade). Так стоит массовый шампунь крупных заводов, и это заметно ниже порога ≈123 ₽.
• Рубль дешевеет к тенге. Тогда и ввоз обходится дешевле.

Кто покупает партию и где лежит товар?

Покупает и получает партию юрлицо, которое будет продавать товар в Казахстане: ваше ТОО или ИП в РК либо дистрибьютор. Российская компания остаётся владельцем бренда. Партию передаём покупателю на складе в Алматы. С уведомления о готовности риск и расходы на хранение на нём. Если её не вывезли за 10 дней, она переходит на платное ответственное хранение.

А если российская компания сама платит нерезиденту за товары, которые в Россию не ввозятся, 173-ФЗ (ст. 19 ч. 1 п. 2) обязывает обеспечить возврат этих денег. Есть ли исключение для партии, которая остаётся в Казахстане, мы не проверяли: это вопрос к банку и юристу.

Ваше ТОО, если доля других юрлиц в нём больше 25 %, не вправе применять упрощённую декларацию и работает на общеустановленном режиме (НК РК ст. 723). На учёт по НДС встают обязательно, когда облагаемый оборот за год превышает 10 000 МРП (43 250 000 ₸ в 2026 году). Пока ТОО не стоит на учёте по НДС, импортный НДС для него тоже затрата.

Кто будет изготовителем и чья декларация?

Декларация по ТР ТС 009/2011 действует во всём ЕАЭС, для России её не переоформляют (Договор о ЕАЭС, ст. 53). С 30.11.2025 Россия может приостановить у себя декларацию другой страны ЕАЭС, если выявлено несоответствие, заявитель не дал доказательственные материалы или товар ввезён по декларации без сведений о протоколах испытаний (ПП РФ № 1669). Распространяется ли ваша действующая декларация на продукцию с новой площадки, спросите у органа по сертификации.

Заявителем может быть юрлицо или ИП из любой страны союза, а по схемам 3д и 6д это изготовитель или уполномоченное им лицо. Изготовитель — тот, кто изготавливает продукцию или по чьему указанию её изготавливают, продаёт её под своим именем или товарным знаком и отвечает за её соответствие техрегламентам.

Роли при контрактном производстве норма прямо не распределяет. Российская компания может быть изготовителем или заявителем на продукцию, выпущенную в Казахстане, если так записано в договоре.

Если изготовитель из России, а производство в Алматы, на этикетке пишут «Страна происхождения: Казахстан». Если изготовитель не принимает претензии в стране продажи, указывают организацию, которая их принимает. Мы отдельно написали, какие документы нужны для своего бренда.

Когда в Казахстане введут маркировку косметики и бытовой химии?

В 2026 году обязательной цифровой маркировки обычной косметики и бытовой химии в Казахстане нет. Сроки утверждены приказом Министра торговли и интеграции РК № 199-НҚ от 26.05.2026 (с изм. от 04.09.2026):

Даты одинаковы для ввезённых и произведённых в РК товаров. Как и где наносить коды на ввозимый товар, сверьте в действующей редакции приказа на adilet.zan.kz. Товары до 5 мл или 5 г не маркируются. Прежде чем планировать партии, сверьте и сами даты.

Как начать: от расчёта до первой партии?

1. Соберите партию в сборщике. Цена в тенге появится сразу. Пример на 01.10.2026: шампунь 500 мл во флаконе ПНД с дозатором, 390 шт за ≈582 000 ₸ (1 491 ₸/шт) или 1 980 шт по 935 ₸/шт, без этикетки и доставки.
2. Закажите набор образцов. Он платный, стоимость засчитывается в первый заказ. Набор доставляем по Казахстану.
3. Оплатите 70/30. 70 % предоплата, 30 % перед отгрузкой, без НДС.
4. Заберите партию в Алматы. Самовывоз со склада, доставка считается отдельно. Стикеры WB и Ozon мы не клеим и на склады маркетплейсов не возим: это делает продавец или его фулфилмент.

Частые вопросы