Везти шампунь из России или варить в Алматы: считаем на 1 980 флаконах

Обновлено 2 октября 2026 · тарифы, курсы и нормы на эту дату, цены WHITE LABEL на 01.10.2026

Сравниваем два пути для одного класса продукта: готовый шампунь из России и наш каталожный шампунь, сваренный в Алматы. Считали по калькуляторам перевозчиков, курсам НБРК и ЦБ РФ и Налоговому кодексу РК. Расчёт можно повторить под свой продукт.

Что сравниваем и какие допущения?

Мы взяли позицию, цена которой есть в сборщике на 01.10.2026: наш шампунь с ароматом кокоса во флаконе ПНД 500 мл с дозатором. Общую логику выбора мы разобрали в статье про производство в Казахстане вместо ввоза.

• Партия. Полная варка 1 000 кг: 1 980 флаконов по 500 мл, 66 коробов по 30 штук. Флакон ПНД с дозатором в нашем коробе стоит в Алматы 935 ₸ на 01.10.2026, без паллеты, этикетки и доставки, посчитано в сборщике заказа.
• Продукт. Это каталожный шампунь по нашей формуле. Сравнивайте его с российской позицией того же класса. Для другого продукта есть аналогичная позиция из каталога или разработка под вас за доплату (образец займёт ещё 2 недели).
• Вес. Около 990 кг продукта (считаем 1 кг за 1 л), ≈1,1 т брутто на 2 паллетах, 2,1 м³.
• Цена в России. P — цена российского завода за флакон без НДС и без этикетки, наши 935 ₸ тоже без неё. При поставке в ЕАЭС продавец применяет 0 %, если подтвердит ставку документами.
• Этикетка. Если завод называет цену с этикеткой, прибавьте к 935 ₸ свою этикетку на казахском и русском с нанесением: макет и печать у нас за доплату. Порог вырастет на её стоимость в тенге, делённую на 6,148 (5,30 × 1,16), для плательщика НДС на 5,30.
• Получатель в Казахстане. Основной вариант считаем для неплательщика НДС, плательщика отдельно. Если доля других юрлиц в компании больше 25 %, например у 100-процентной дочки российской, упрощёнка недоступна (ст. 723 НК РК). Без учёта по НДС такую компанию считайте как неплательщика.
• Курс. 5,30 ₸ за 1 ₽ по НБРК на 02.10.2026.

Сколько стоит доставка из Москвы и Новосибирска?

Тарифы сборного груза до Алматы мы взяли 2 октября 2026 года из публичных калькуляторов ПЭК и Jet Logistic. У Jet тип груза «Косметика», для бытовой химии тариф тот же. Страховку в расчёт не включали.

У Jet ставка зависит от веса мест: паллеты около 550 кг дешевле мест по 1 т. Доставку до двери в Алматы калькулятор Jet не считает, её уточняют у перевозчика. Включён ли НДС в тарифы ПЭК, калькулятор не сообщает.

В пересчёте на флакон:

У ПЭК в сумму входят забор в Москве и доставка по Алматы, у Jet только забор.

Сколько добавляет импортный НДС 16 %?

С 1 января 2026 года Казахстан берёт НДС по общей ставке 16 % (НК РК № 214-VIII, ст. 503). Та же ставка действует на импорт. Пониженной ставки для косметики и бытовой химии нет.

Внутри ЕАЭС товар не проходит таможню, импортный НДС собирает налоговая страны ввоза. Платит собственник товара, в том числе упрощенец: он освобождён от НДС, кроме НДС на импорт (ст. 722). Налог считают с цены сделки по курсу НБРК на дату принятия товаров на учёт. Заплатить его нужно не позднее 20-го числа месяца, следующего за месяцем принятия на учёт, и в тот же срок подать заявление о ввозе 328.00.

Дальше всё решает статус получателя. Зачесть импортный НДС может только плательщик НДС, который стоит на учёте (ст. 480 п. 1). Для упрощенца и для компании без учёта по НДС это прямая затрата, около 16 % к цене договора. Если российский флакон по договору стоит 123 ₽, это ≈652 ₸ по курсу 02.10.2026, и НДС добавит к нему ≈104 ₸. Плательщик НДС отнесёт налог в зачёт, но до этого его деньги лежат в бюджете.

Наша цена в Алматы без НДС: счета выставляет ИП COSMEX, он не плательщик НДС. Поэтому в расчёте для плательщика НДС импортный налог убираем, он его зачтёт. НДС везде считали с цены товара, транспорт в базу не включали.

При какой цене в России ввоз дешевле?

В формулу доставка идёт средней между ПЭК и Jet: ≈181 ₸ на флакон.

P × 5,30 × 1,16 + 181 ₸ ≤ 935 ₸ → P ≤ (935 − 181) ÷ 6,148 ≈ 123 ₽

Флакон за 123 ₽ стоит ≈652 ₸, НДС 16 % добавляет ≈104 ₸, доставка ≈181 ₸. Вместе ≈937 ₸, почти ровно наша цена.

Если российский завод отдаёт сопоставимый флакон дешевле порога, по прямым затратам выгоднее ввоз. Если дороже, выгоднее варить в Алматы. Порог посчитан по курсу и тарифам одного дня и ничего не гарантирует.

Из Новосибирска Jet везёт дешевле: 45 568 ₽ за 1 100 кг, 4 рабочих дня. Это ≈23 ₽, или ≈122 ₸ на флакон без забора груза. Порог для неплательщика НДС поднимается примерно до 132 ₽, забор считайте сверху.

Как курс рубля сдвигает расчёт?

Товар и доставку вы оплачиваете в рублях, а продаёте в тенге, поэтому порог ходит вместе с курсом. Ниже тот же расчёт на курсах НБРК разных дат. Цену 935 ₸ (01.10.2026) и тарифы 02.10.2026, ≈34 ₽ на флакон, оставили прежними, менялся только курс.

При той же цене 935 ₸ и тех же тарифах порог для неплательщика НДС на максимуме курса (16.10.2025) был бы ≈88 ₽, а на 02.10.2026 он ≈123 ₽, почти на 40 % выше. За год, с 01.10.2025, порог вырос с ≈92 до ≈123 ₽, примерно на треть. По ЦБ РФ 100 ₸ стоили 15,0528 ₽ (01.10.2025) и 18,8825 ₽ (02.10.2026): тенге к рублю подорожал на 25 %. С 02.06 по 30.09.2026 рубль подешевел к тенге примерно на 23 %, и это работало на ввоз.

Прогноз курса мы не даём, порог пересчитывайте на дату сделки. Для импортного НДС берётся курс НБРК на дату принятия товаров на учёт, и между договором и этой датой курс успевает сдвинуться.

Что в расчёт не вошло?

Формула учитывает цену, доставку, НДС и курс. Этикетку не считали ни с одной стороны: наши 935 ₸ при полной варке и 1 491 ₸ при малой партии тоже без неё. Остальное добавьте сами.

Против ввоза

• СНТ. При ввозе из ЕАЭС сопроводительная накладная нужна на любые товары. Оформляет её получатель в ИС ЭСФ до пересечения границы РК. Подробнее в статье про НДС 0 % и СНТ.
• Отчётность за каждый месяц с ввозом. Заявление 328.00 и статформу 1-ТС подают не позднее 20-го числа следующего месяца.
• Подтверждение 0 % у российского продавца. Ему нужно в том числе ваше заявление о ввозе с отметкой налоговой РК, и на всё у него 180 дней с отгрузки. Без подтверждения он заплатит НДС 22 % за период отгрузки с правом на вычет.
• «Честный знак». Шампуни в России маркируются с 01.07.2025. При вывозе в страну ЕАЭС российский продавец подаёт уведомление о выводе из оборота. Спросите, заложена ли эта работа в цену.
• Казахский язык. Маркировку ввезённого товара на казахский и русский переводит импортёр за свой счёт. С этикеткой только на русском нужен стикер или новая этикетка. При производстве в Алматы этикетку на казахском и русском заказываете сразу, в цену сборщика она не входит.
• Запас по срокам. По данным inbusiness.kz (25.07.2026), подрядчик, который модернизирует пункт пропуска «Сырым», планировал временно закрыть две полосы въезда в Казахстан. Сроки калькуляторов плановые, запас на границу закладывайте сами.

За ввоз

• Массовые цены крупных заводов. В 2025 году шампуни из России ввозили в Казахстан в среднем по ≈1,65 $/кг, или ≈0,8–0,85 $ за 500 мл (статистическая стоимость, UN Comtrade, код 3305.10). По курсу НБРК на 02.10.2026 (441,91 ₸ за доллар) это ≈354–376 ₸, или ≈67–71 ₽ за флакон, заметно ниже порога ≈123 ₽. Цифра описывает массовый сегмент крупных заводов, цену малой контрактной партии она не показывает.

Что меняется на малой партии 390 флаконов?

Шампунь 500 мл мы выпускаем партией от 390 флаконов: 200 кг налива, 13 коробов по 30 штук. На 01.10.2026 это ≈582 000 ₸, или 1 491 ₸ за флакон без этикетки и доставки (сборщик заказа). Почему минимум считают в килограммах, объясняет статья о минимальном тираже.

Такая партия весит ≈217 кг брутто, ≈0,42 м³. Доставка из Москвы с забором стоит 16 326–16 741 ₽ (02.10.2026), или ≈222–228 ₸ на флакон, около 15 % от цены 1 491 ₸.

P × 5,30 × 1,16 + 225 ₸ ≤ 1 491 ₸ → P ≤ ≈206 ₽

Порог выше, потому что выше наша цена на минимуме. Сравнивайте его с ценой российского завода на такой же тираж. На малой партии дороже килограмм доставки, а СНТ, 328.00 и 1-ТС делятся на меньшее число флаконов.

Как пересчитать под свой продукт?

1. Вес брутто и объём партии поставьте в калькулятор перевозчика на дату. Добавьте забор и доставку по Алматы.
2. Разделите сумму на число штук и переведите в тенге по курсу НБРК на дату.
3. Цену российского завода без НДС переведите в тенге. Прибавьте 16 %, если получатель не плательщик НДС.
4. Сложите и сравните с ценой сопоставимой партии в сборщике. Обе цены приведите к одному составу: с этикеткой или без.

Порог P = (цена в Алматы − доставка на штуку в ₸) ÷ (курс НБРК × 1,16). Для плательщика НДС множитель 1,16 убираем.

Из чего складывается цена флакона, мы разобрали в статье про шампунь под своим брендом. Весь бюджет запуска посчитали в статье о том, сколько стоит запустить бренд.

Наши ответы на 01.10.2026 по сборщику заказа: флакон стоит 1 491 ₸ при 390 шт, 1 070 ₸ при варке 500 кг и 935 ₸ при 1 980 шт. В цене флакон ПНД, дозатор и наш короб по 30 шт, без паллеты, этикетки и доставки. Паллета в сборщике выбирается отдельно. Расчёт сборщика действует 14 календарных дней. Если сырьё по независящим причинам дорожает больше чем на 10 %, мы вправе предложить пересмотреть цену. Предоплата 70 %, остальные 30 % перед отгрузкой.

Частые вопросы